В определенный момент своей деятельности, как и многие специалисты помогаюших профессий, я оказалась в тупике под названием "кто мой клиент?"
Размытое понимания своей целевой аудитории приводит, в лучшем случае, к нестабильному клиентскому потоку "непонятно кого", а в худшем, к отсутствию такового, в принципе. С такой проблемой сталкиваются, как правило, 2 категории: 1 - новички в профессии, которые не могут качественно определить свои опорные стороны для позиционирования; 2 - специалисты с множеством сильных компетенций, способные решать достаточно широкий спектр задач и, теряющиеся в выборе, именно из-за этого диапазона.
Я принадлежала ко 2й категории. Важно уточнить еще один фактор:
сильная логика, понимание причинно-следственных связей, фокус на желаемые результаты клиентов, знание риски и т.п. - все это заводило меня в состояние "Много делаю для всех, а чего ж так мало делаю для себя !?!"
В решении данного вопроса, как ни с кем другим!, меня подвинула работа с Наташей. Все просто: она помогла мне обойти собственные ментальные ловушки )). "Давит" логика? Мы ее не обесценим, а качественно обойдем! ))
Работали с метафорическими картами через архетипы. За несколько сессий:
- четко определили интересные мне направления работы в заданном периоде;
- обозначили портрет желаемой целевой аудитории;
- сформировали мой "образ" для позиционирования. И вуаля!
При наличии моих экспертизы, умении работать и желании двигаться, я и не заметила, как оказалась "в окружении" желанных клиентов:
- у которых Те Сеамые запросы, с которыми мне интересно работать;
- которые Готовы Двигаться к результату и качественно справляться с попутными с трудностями;
- которые про очень Определенный Уровень Окружения, соответственно качество коммуникации и жизни.
У нас у каждого свои сильные и слабые стороны. Наташа умеет их выявить и "подружить". Все это она делает с потрясающим юмором, легкостью и профессионализмом. РЕКОМЕНДУЮ!